Jak jeden wirusowy film zainicjował biznes wart 600 milionów dolarów

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 09:09

Posiadanie wideo "go viral" niekoniecznie jest lukratywnym przedsięwzięciem - tylko dlatego, że trafiłeś we właściwe miejsce i we właściwym czasie, aby schwytać sportową maskotkę, która rzuca wyzwanie ochroniarzowi na konkurs tańca, nie oznacza to, że jesteś będzie w stanie wykorzystać to na czas nieokreślony. Czasami jednak wirusowe wideo może sprowokować autentyczne zjawisko, jak w przypadku filmu, który wprowadził Dollar Shave Club, firmę wartą ponad 600 milionów dolarów (czyli ponad 600 milionów goli).

Wszystko zaczęło się od 93-sekundowego filmu wideo zatytułowanego "Our Blades Are F *** ing Great", które zostało przesłane na YouTube nieco ponad trzy lata temu, z udziałem założyciela Dollar Shave Club, Michaela Dubina, który przedstawia podstawy swojej firmy w niezwykle zabawna moda. Od tego czasu zgromadziło prawie 20 milionów wyświetleń na stronie, a firma, którą wprowadziła, wzrosła do dwóch milionów członków, którzy otrzymywali przesyłki co najmniej raz na dwa miesiące, a wielu z nich decyduje się na comiesięczny plan usług.

Członkowie płacą miesięczną opłatę i regularnie otrzymują nowe brzytwy i inne narzędzia do golenia, a teraz dzięki rundce finansowania kierowanej przez Technology Crossover Ventures i wartej 75 milionów dolarów w ramach nowego finansowania dla firmy, dolar Shave Club jest teraz wyceniany na 615 milionów USD. Ten nowy zastrzyk gotówki pojawia się w niebywale dobrym roku dla firmy - w 2014 r. Trzykrotnie przewyższył to, co osiągnął w ubiegłym roku 65 milionów USD. W tym roku mają nadzieję, że uda im się podwoić tę liczbę z rzutem 140 milionów dolarów w sprzedaży.

Pomimo tych imponujących liczb, Dubin przyznał, że Dollar Shave Club jeszcze nie osiągnął zysku. Wiele z jego dochodów zostało już zainwestowanych w drogie, głośne reklamy telewizyjne - logiczny kolejny krok po sukcesie ich reklam w serwisie YouTube. Są też doniesienia, że firma co miesiąc pochłania miliony dolarów, co stanowi szczupłą kombinację ze średnią 7 dolarów miesięcznie zakasłaną przez każdego z jej członków. Ale Dubin się nie martwi, a firma oficjalnie wyceniona na ponad 600 milionów dolarów, spodziewa się, że osiągnie realne zyski jeszcze za długo.

Aby zyski te stały się rzeczywistością, Dollar Shave Club rozgałęziło się na inne obszary poza chlebem i masłem z brzytwą. Są to produkty związane z goleniem, takie jak krem do golenia, a także bardziej ogólne produkty pielęgnacyjne, takie jak żel do włosów, a ostatnio "One Wipe Charlies", oznaczające "zmieniający życie sposób na obsługę firmy".

Razors wciąż są podstawą modelu biznesowego Dollar Shave Club i wygląda na to, że działa dobrze, pod warunkiem, że w najbliższej przyszłości uda się rozwiązać problem całej marży zysku. Z tymi nowymi 75 milionami dolarów w banku mogą zacząć pracować nad tym właśnie; raporty wskazują, że firma wykorzysta te pieniądze nie tylko do poszerzonej obecności reklam telewizyjnych, ale także do zatrudniania nowych pracowników.