W jaki sposób Sara Blakely zamieniła 5000 dolarów w miliard dolarów za fortunę Spanx

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 09:09

Mówią, że konieczność jest matką wynalazków i to z pewnością okazało się prawdziwe dla Sary Blakely. Pracując jako sprzedawca faksu od drzwi do drzwi, 25-letni Blakely wpadł na pomysł rewolucyjnego kobiecego produktu odzieżowego. Potem wykorzystała całą swoją $5000 Oszczędności na życie, aby uruchomić linię korygujących sylwetkę bielizny o nazwie "Spanx". W ciągu następnych 10 lat Spanx stał się niezwykle popularnym przedmiotem, który został naśladowany, ale nigdy nie został dopasowany przez kilkudziesięciu głównych konkurentów. Dziś Spanx to wielomiliardowy biznes, a Sara Blakely to najmłodsza samozwańcza suczka miliarder cały czas. I zrobiła to wszystko od zera ze snem, 5000 $ i ciężką pracą. To jest jej niesamowita prawdziwa historia …

Sara Blakely urodziła się 21 lutego 1971 roku w Clearwater na Florydzie. Uczęszczała na Florida State University, gdzie była w Sorority Delta Delta Delta i uzyskała dyplom z komunikacji. Początkowo planowała zostać adwokatem, ale po złym wyniku na LSAT jej plan się zmienił. Po tym, jak jej marzenia w szkołach prawniczych wyparowały, Sara podjęła pracę w Walt Disney World i występowała w nocy na stojąco. Po trzech miesiącach Blakely został wynajęty przez firmę zajmującą się dostarczaniem biur, aby sprzedawać faksy od drzwi do drzwi.

To było podczas jej kadencji w sprzedaży faksu, zwalczając brutalnie gorącą pogodę na Florydzie, że pomysł na Spanx zaczął kiełkować. Jako 25-letni krajowy trener sprzedaży, Sara była zmuszona nosić rajstopy w gorącym i wilgotnym klimacie Florydy. Ta nędza popłynęła z kreatywnych soków Blakely'ego. Podobnie jak wiele kobiet, Blakely nie lubił nosić rajstop z otwartymi palcami, gdzie widoczny był szew węża i palce z nylonu. Uznała jednak, że top kontrolny rajstopy wygładza i wygładza sylwetkę. Próbowała odciąć nogi z rajstop, ale okazało się, że po prostu tkanina zwija się w nogę.

Blakely przeniósł się do Atlanty, gdy miała 29 lat i natychmiast zainwestowała całe swoje oszczędności w badanie rozwiązania problemu z rajstopami. Zanurzyła się w świecie patentów pończoszniczych, szukając odpowiedniego materiału dla swojego zupełnie nowego produktu. Sara wykorzystała wszystkie swoje oszczędności w wysokości 5000 USD, aby wprowadzić alternatywę dla rajstop o obniżonej bieliźnie, która zostanie ostatecznie określona jako Spanx'.

Blakely znalazła materiał, którego chciała użyć do swojego produktu i napisała własny patent za pomocą podręcznika. Wybrała imię Spanx, włączyła się i była już w drodze … prawie. Najpierw musiała znaleźć firmę, która by wyprodukowała swój produkt, a to samo okazało się bardzo trudne. Wiele fabryk i fabryk nie dostrzegło wartości swojego pomysłu. (Stawiałbym na to, że ludzie, którzy "nie dostali", to mężczyźni, którzy nigdy nie musieli nosić rajstop w śmiesznym upale lub z otwartymi palcami).

Sara w końcu znalazła fabrykę pończoch w Karolinie Północnej, która uczyniłaby jej produkt. Kiedy zapytała właściciela młyna, dlaczego ją wykorzystuje, odrodził się " mam dwie córki"Opracowanie prototypu zajęło rok." Blakely wiedział, aby zrobić coś, co kobiety będą nosić codziennie, a produkt końcowy był bardzo wygodny.

Po ukończeniu gotowej wersji, nadszedł czas, aby umieścić persona sprzedaży i wprowadzić Spanx do sklepów. Sara natychmiast zadzwoniła do swojego lokalnego Neimana Marcusa, umówiła się z kupującym i zabrała kupującego do damskiego pokoju, żeby pokazać jej, jak działa Spanx. Sara pokazała kupującemu, jak jej spodni wyglądają spanx bez i po. Kupujący złożył na miejscu próbne zamówienie 7000 sztuk. Potem Blakely wezwała swoich przyjaciół i rodzinę, zachęcając ich, by poszli do ich lokalnych sklepów Neiman Marcus i zrobili wiele na temat tego produktu. Wkrótce Bloomingdale, Saks i Bergdorf Goodman zajmowali się podwalinami Blakely'ego.

Bądźmy szczerzy - Blakely przeszedł przez wszystkie etapy rozwoju Spanx - w tym pozycjonowanie produktów i marketing. Co najważniejsze, nalegała, aby spanx był sprzedawany w dziale obuwniczym, w przeciwieństwie do działu pończoch. To odróżnia jej produkt od standardu.

W listopadzie 2000 roku Oprah Winfrey uznała Spanx za swój ulubiony produkt roku i sprzedaż zaczęła. Ale ten cud nie był żadnym przypadkiem. Podobnie jak robiła to od dawna, Sara przejęła inicjatywę z Oprah, wysyłając Królowej Mediów gigantyczny kosz na prezenty Spanx z notatką opisującą jej historię życia i jak powstał produkt. Sześć tygodni po wysłaniu koszyka prezentowego Oprah ogłosiła milionom widzów, że Spanx jest jedną z jej ulubionych rzeczy.

Wierzcie lub nie, ale przez cały ten czas Blakely nadal trzymał swoją stałą pracę w firmie dostarczającej materiały biurowe. Po zwiększeniu sprzedaży od Oprah, w końcu przestała koncentrować się na pełnym wymiarze czasu Spanx. W pierwszym roku po błogosławieństwie Oprah Spanx sprzedał 4 miliony dolarów wartość produktu. W drugim roku sprzedał 10 milionów dolarów. W 2001 roku, kiedy zadebiutowała na kanale zakupów domowych QVC, sprzedała 8 000 par Spanx w pierwszej sześć minut transmisji.

Może cię zaskoczyć fakt, że Blakely i Spanx nigdy nie wydali ani grosza na reklamę. Jest to produkt, który wyrósł całkowicie w oparciu o organiczne słowo i sprytne public relations. Blakely wyczuwa, że jej produkt i firma, którą chciała zbudować, od początku były prawie nieomylne. W sklepach handlowych dostępna jest nawet popularna męska linia!

Niemal zaraz po tym, jak Spanx wystartował, inne firmy zaczęły znokautować model shapewear i sprzedawać go po okazyjnych cenach piwnic. Blakely przewidziała to, co było jednym z powodów, dla których zdecydowała się rozpocząć od ekskluzywnego luksusowego sklepu Neiman Marcus. Kobiety, które robią zakupy w tej cenie, są bardziej lojalne wobec marki i mniej skupione na cenie.

Blakely kolejny inteligentny ruch w 2007 roku, współpracując z Target, aby uruchomić nieuchwytny niższy koszt linii kształtowej o nazwie aktywów przez Sara Blakely. Część zakupów ASSETS i SPANX trafia bezpośrednio do Fundacji Sara Blakely, która skupia się na organizacjach charytatywnych, które wspierają i wzmacniają pozycję kobiet na całym świecie.

Ponieważ Spanx to firma prywatna, trudno jest uzyskać dokładne dane dotyczące sprzedaży, ale analitycy w 2013 r. Oszacowali, że w ciągu ostatniego roku marka sprowadziła co najmniej 350 milionów dolarów wartość dochodów. Ci sami analitycy uważają, że Spanx jako firma jest warta 1 dolar i 2 miliardy dolarów. Co zaskakujące, Blakely wciąż nie podjęła żadnych inwestycji zewnętrznych i nadal posiada 100% swojej firmy. W maju 2013 r. Sara Blakely została pierwszą kobietą-miliarderem, która przyłączyła się do zobowiązania. To jest inicjatywa Billa Gatesa i Warrena Buffetta, która zachęca najbogatszych ludzi świata do przekazania co najmniej połowy swoich pieniędzy na cele charytatywne.

Od września 2013 r. Sara Blakely jest najmłodszym samozwańczym miliarderem kobiet w historii. I zrobiła to wszystko z prostym pomysłem, który rozwiązał prawdziwy problem i 5000 $. Jakie pomysły na miliard dolarów siedzisz w tej chwili?