Uniwersytet Florydy mógł mieć Gatorade za 10 000 $ - zamiast tego czterech nauczycieli zarobiło 1 miliard dolarów

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 09:09

W gorące letnie dni Gainesville w 1965 roku trenerzy drużyny futbolowej University of Florida musieli zmierzyć się z niecodziennym problemem. Problem polegał na tym, że ich zawodnicy ciągle mnożyli się podczas treningów z powodu wyczerpania cieplnego. Desperate for a solution, asystent trenera Dwayne Douglas i główny trener Ray Graves zwrócili się z prośbą do naukowców z College of Medicine. Poprosili oni, aby lekarze prowadzili dochodzenie w sprawie chorób związanych ze stresem cieplnym sportowców pracujących w gorącym klimacie i potencjalnie stworzyli rozwiązanie. Trenerzy nie wiedzieli o tym w tym czasie, ale ta prosta prośba w końcu zrodzi jeden z najbardziej udanych komercyjnie napojów sportowych wszechczasów. Napój, który pomimo podróbek i naśladowców nadal generuje więcej niż 3,3 miliarda dolarów rok w przychodach.

Jak już zapewne wiesz (zwłaszcza jeśli przeczytałeś tytuł tego artykułu), wynalazek, o którym mówimy, jest Gatorade. Znany również jako oficjalny napój NFL, NBA, MLB, NHL, MLS, a nawet profesjonalnej siatkówki. Być może nie wiesz, że Gatorade został wymyślony przez nauczycieli wykorzystujących szkolne laboratoria, stypendia i studentów jako zasoby. Uniwersytet powinien posiadać większość produktów, które dziś noszą ich maskotkę. Ale, aby użyć żargonu sportowego, urzędnicy szkolni rzucili piłkę. Jakby to nie było na tyle głupie, nauczyciele, którzy wymyślili Gatorade, spróbowali jeszcze raz rzucić szkołą kość, sprzedając im prawa do 10 000 $. Ponownie piłka została upuszczona. Dzięki tej głupocie czterej nauczyciele dokonali absolutnie zadziwiającej ilości pieniędzy. Oto pełna historia …

Wymyślanie Gatorade

Po otrzymaniu zlecenia od trenerów piłkarskich, zespół naukowców pod kierownictwem dr. Roberta Cade'a rozpoczął czteromiesięczną misję, aby zrozumieć i rozwiązać problem zawodników uciekających z wyczerpania cieplnego. Innymi naukowcami pomagającymi dr. Cade byli dr Dana Shires, dr Alex de Quesada i dr Jim Free.

Ostatecznie konkluzja była taka, że zawodnicy przeżywali porażkę, ponieważ uprawianie piłki nożnej w temperaturze 90 stopni powodowało, że płonęły przez nadzwyczajne poziomy węglowodanów i elektrolitów.

Ich rozwiązanie było proste: stworzyć napój, który zawierał uzupełniającą ilość węglowodanów, wody i elektrolitów. Dlaczego warto się napić? Ponieważ płynny napój wydawał się idealną metodą podawania dla sportowców na boisku piłkarskim. Największym wyzwaniem było sprawienie, by napój smakował dobrze.

Wczesne wersje Gatorade składały się z wody, sodu, cukru, potasu, fosforanu i soku z cytryny. Dziesięciu graczy testowało napój podczas gier i praktyk i okazało się, że rozwiązało problem. Na początku napój nazwano "Cade's Cola", a następnie "Cade's Ade", a następnie jakiś znakomity, ale zapomniany gracz, dokonał oczywistego skoku na " Gatorade.'

Gatorade otrzymał swój pierwszy duży test w sezonie 1965 w grze przeciwko tygrysom LSU. Był to wyjątkowo upalny dzień, kiedy osiągnęły najwyższą temperaturę w Gainesville 102 stopnie. W drugiej połowie gracze LSU zaczęli powoli się wyłączać i znikać, ale Gatorowie nadal działali mocniej. W tym momencie główny trener Ray Graves był przekonany, że Gatorade pracował, i poprosił dr Cade'a, aby produkował masowe ilości napoju dla każdej gry na czas nieokreślony. Dwa lata później zespół twierdził nawet, że Gatorade był odpowiedzialny za pierwsze zwycięstwo Orange Bowl w 1967 roku przeciwko Georgia Tech Yellow Jackets. Na pytanie, co przyczyniło się do straty jego zespołu, trener drużyny Yellow Jackets, Bobby Dodd, przyznał: Nie mieliśmy Gatorade. To miało znaczenie.'

Niedługo po zwycięstwie w Orange Bowl dr Cade zbliżył się do szkoły i zaproponował, że będzie sprzedawał im 100% Gatorade $10,000. Poprosił także, aby szkoła pomogła mu wprowadzić na rynek napój. Uniwersytet odrzucony. Przy okazji, 10 000 USD to tyle samo, co około 75 000 USD po korekcie o inflację.

Po odrzuceniu przez szkołę, dr Cade zwrócił się do firmy pakującej żywność w puszkach o nazwie Stokely-Van Camp. Jego oferta tym razem miała sprzedać 100% Gatorade 1 milion USD (obecnie około 7,3 miliona USD). Nie wierząc, że napój miałby wywoływać masowe wrażenie, jakie wyobraził sobie doktor Cade, Stokley-Van Camp liczył, oferując $25,000 z przodu plus $5,000 premia i pięć centów honorarium królewskie na każdy galon, który ostatecznie został sprzedany. Doktor Cade zgodził się. Nie miał pojęcia, jakie to szczęście, że otrzymał tę przeciwną ofertę.

Stokley-Van Camp prawie natychmiast zaczął produkować napój. W tym samym czasie zapłacili NFL 25 000 $ za oficjalny napój ligi. Sprzedaż zaczęła eksplodować w całym kraju. Gdy sprzedaż eksplodowała, niektórzy wyżsi urzędnicy z University of Florida zaczęli żałować, że nie kupili 100% Gatorade za 10 000 $.

Więc szkoła pozwała.

Według biografii dr. Cade'a:

' Oni [szkoła] powiedzieli mi, że należał do nich Gatorade, a wszystkie tantiemy należały do nich. Powiedziałem im, żeby poszli do piekła. Więc pozwał nas.'

Pozew został złożony w 1971 roku. W pozwie uniwersytet (dokładnie) wskazał, że dr Cade i jego koledzy badacze używali szkolnych laboratoriów, sprzętu, a nawet nazwy maskotki do stworzenia Gatorade.

Wystąpiły dwa problemy z przypadkiem U of F.

#1) Technicznie mówiąc, Dr.Cade i jego trzy kohorty korzystały z dotacji finansowanych przez Narodowy Instytut Zdrowia, aby prowadzić laboratorium i płacić za swoje badania.

#2) Zazwyczaj wszyscy naukowcy z University of Florida byli zobowiązani do podpisania zrzeczenia się, które przyznało szkole 75% wszystkich dochodów uzyskanych w czasie zatrudnienia. Z jakiegoś powodu doktor Cade nigdy nie podpisał tego zniesienia.

Rząd Stanów Zjednoczonych również krótko próbował pozywać część zysków, ale ostatecznie wycofał się po tym, jak dr Cade zgodził się zrzec się praw do trzech swoich patentów.

Po bardzo gorzkiej trzyletniej batalii, sprawa z U of F została ostatecznie rozstrzygnięta w 1972 roku. Osada pozwoliła dr. Cade i kilku innym wczesnym partnerom zachować większość praw, a jednocześnie dała University of Florida 20% udział w zyskach Gatorade idących dalej.

Oto jak Gatorade Trust urodził się.

Marka została przejęta przez Quaker Oats w 1983 roku za 220 milionów dolarów. W 2001 r. PepsiCo kupił dla Quaker Oats 13 miliardów dolarów (Gatorade był głównym celem przejęcia Pepsi w transakcji). To przejęcie dało Gatorade kolejny nowy dom, a także prawie nieograniczony budżet marketingowy i dostęp do sieci dystrybucyjnej, która obejmowała 80 krajów.

Royalty kasa fiskalna

Pomiędzy rokiem 1972 (kiedy ustanowiono Gatorade Trust) a dzisiejszym Uniwersytetem Florydy otrzymał 281 milionów USD w tantiemach od Gatorade.

Jak ci czterej lekarze skończyli się rozgryzać? W ten weekend przypada 50. rocznica, kiedy Gatorade został po raz pierwszy użyty podczas gry przez piłkarzy University of Florida. Przez te 50 lat dr Robert Cade, dr Dana Shires, dr Alex de Quesada i dr Jim Free otrzymali połączenie 1,1 mld USD w tantiemach Gatorade.

Doktor Cade nie miał pretensji do U F za pozwanie go. W rzeczywistości spędził ostatnie 25 lat swojego życia jako emerytowany profesor nefrologii (badanie nerki) na uniwersytecie. Był także pomocny w tworzeniu filantropijnej gałęzi Gatorade, która każdego roku dostarcza tysiące krajów do krajów trzeciego świata, aby pomóc w walce z odwodnieniem. Chociaż całe życie spędził w tym samym sześcioosobowym domku Gainesville, który kupił w 1965 roku, dr Cade wykorzystał swoje bogactwo, aby zaspokoić jedną wyjątkową pasję: rzadkie zabytkowe samochody Studebaker. Zanim doktor Cade zmarł w 2007 roku, jego kolekcja zawierała ponad 100 Studebakerów.

Na siedem miesięcy przed śmiercią (ironicznie z powodu niewydolności nerek), dr Cade został wprowadzony do Galerii Sław Lekkoatletyki na Florydzie. Jego indukcja została odpowiednio ograniczona, gdy grupa kolegów profesorów rzuciła chłodnicę Gatorade nad głową dr. Cade'a. Bez żartów. To się właściwie stało. Miał wtedy 79 lat.

Jeszcze jeden zabawny fakt!

Gatorade nie jest jedynym produktem, który zarobił na University of Florida miliony tantiem. Szkoła zarobiła około 264 milionów USD z produktu o nazwie Trusopt, który jest stosowany w leczeniu jaskry, i 30 milionów USD z produktu o nazwie Sentricon, który zabija termity.