Ci dwaj dermatolodzy zbudowali markę o wartości miliarda dolarów ze swoich stołów kuchennych

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 09:09

Szanse są, jeśli spędzisz jakiś czas na Facebooku, zobaczyłeś wyprzedaże. Przedstawiciele Rodan i Fields hawk ich linii do pielęgnacji skóry, jak to jest płynne złoto. I to jest dla lekarzy Kathy Fields i Katie Rodan. Dwóch samozwańczych "Wrinkle Warriors" od lat dziewięćdziesiątych przoduje w udanej linii do pielęgnacji skóry. Na pewno słyszałeś o ich pierwszym produkcie - popularnym leczeniu trądziku Proactive. Dziś ich działalność w Rodan + Fields to miliardowe dziecko, ale dermatolodzy wciąż zakładają białe fartuchy laboratoryjne dwa dni w tygodniu, aby leczyć pacjentów w ich odpowiednich praktykach dermatologicznych w rejonie San Francisco. Ci dwaj przedsiębiorcy spotkali się w latach 80. i urodził się miliard dolarów.

Kathy Fields i Katie Rodan spotkali się w Stanford w 1984 roku. Fields był bezpośrednio z University of Miami Medical School i Rodan z USC School of Medicine. Byli w Palo Alto, aby przeprowadzić rezydenturę dermatologiczną. Szybko związali się wspólnym poczuciem mody, którego koledzy z klasy nie dzielili się i pozostawali przyjaciółmi, gdy uczyli się na egzaminach na tablicy i dołączyli do oddzielnych praktyk męskiej dermatologii w San Francisco. Kilka lat później, w 1989 roku, Rodan poczuła się sfrustrowana brakiem postępów w leczeniu trądziku i poczuła, że rynek potrzebuje nowej alternatywy. Postanowiła więc stworzyć rozwiązanie problemu trądziku, które nie było dostępne w tym czasie. Pierwszą osobą, do której zadzwoniła, żeby powiedzieć jej, że to Fields.

W 1990 roku obie kobiety podpisały umowę o wzajemnym oświadczeniu, że są równymi partnerami w firmie stworzonej w celu leczenia trądziku. Umowa była oficjalnym początkiem ich partnerskiej współpracy, zbudowanej na głębokiej przyjaźni. Jedynym problemem było to, że brakowało im kapitału. Byli młodymi lekarzami z dziećmi w domu. Próba podjęcia decyzji o sfinansowaniu prototypu lub zakupie pieluszek była wyzwaniem.

Obaj postanowili stworzyć produkt, który wypełni lukę, jaką widzieli na rynku trądziku. Pracowali na noc, pracując nocą i w weekendy przy kuchennym stole, by zamienić swój projekt na bardzo popularne nazwisko. Ten produkt był proaktywny iw przeciwieństwie do innych metod leczenia trądziku, formuła Rodan and Fields była jak krem z najwyższej półki.

W 1993 Rodan i Fields złożyli wizytę w głównej siedzibie Neutrogena w Baggies, pełnym swoich nowych trądziku. Neutrogena powiedziała im, że infomercials będą sposobem na promowanie marki. W tym czasie infomerciale były w powijakach i okropne tandetne. Były tam, gdzie kiepskie produkty, takie jak kolor włosów w farbie w sprayu, mogły przejść do jastrzębia. Lekarze byli przerażeni. Byli wykształceni w Stanford. Nie były materiałem informacyjnym. Neutrogena trzymała je na haczyku przez około rok, ale ostatecznie odrzuciła je. Lekarze uważali, że tak. W końcu byli lekarzami, a nie biznesmenami, a przynajmniej tak myśleli w tamtym czasie.

Ale Neutrogena wpadła na pomysł. Matka Rodana przedstawiła wprowadzenie jednemu ze współzałożycieli infomercial firmy Guthy-Renker i rozpoczęły się rozmowy. W 1995 Fields i Rodan udzielili licencji na swój produkt Guthy-Renker. Przez pięć lat wydali 30 000 dolarów na własne pieniądze, rozwijając Proactiv. Guthy-Renker wprowadziła na rynek i rozprowadziła produkt i zapłaciła lekarzom około 15% honorariów od sprzedaży.

Proactiv szybko stał się najbardziej udanym produktem Guthy-Renker i był odpowiedzialny za około połowę sprzedaży firmy. Leczenie trądziku przyniosło w 2015 r. Sprzedaż o wartości 1 miliarda dolarów. W marcu 2016 r. Guthy-Renker zawarła umowę z Nestle w celu rozszerzenia międzynarodowej sprzedaży Proactiv. W ramach transakcji Fields i Rodan sprzedali pozostałe prawa do tantiem Proactiv. W tym celu wypłacono im ryczałt szacowany na ponad 50 milionów dolarów.

Po sprzedaży praw do Proactiv, duet mógł wrócić do swoich praktyk dermatologicznych w pełnym wymiarze godzin. Obaj są adiunktami w Stanford's School of Medicine. Ale wciąż pasjonowali się rozwiązywaniem problemów związanych z pielęgnacją skóry. Obaj lekarze zauważyli, że z biegiem lat ludzie przychodzący do swoich biur narzekający na zmarszczki stawali się coraz młodsi. Ich umowa z Guthy-Renker pozwoliła im sprzedawać inne produkty do pielęgnacji skóry, o ile nie sprzedawały ich w telewizji, więc para skupiła się na rynku antystarzeniowym.

Uruchomili linię Rodan + Fields, sprzedającą w domach towarowych, w 2002 roku. W następnym roku Estee Lauder kupiła markę. A potem marnowało się w ogromnym portfolio marek kosmetyków. Cztery lata później, w 2007 roku, lekarze odkupili swoją markę. W międzyczasie badali firmy sprzedające się bezpośrednio i przetestowali ten format, organizując imprezę Rodan + Fields. Stacja telewizyjna objęła imprezę i przeprowadziła wywiady z lekarzami na temat sprzedaży bezpośredniej. Stacja była zalana rozmowami telefonicznymi od ludzi, którzy chcieli się zaangażować.

Rodan + Fields jest od tego czasu wielopoziomową firmą marketingową. Konsultanci otrzymują prowizję za własną sprzedaż i za sprzedaż osób, które rekrutują. Coraz więcej sprzedawców rejestruje się co roku w Rodan + Fields. Gdy Rodan + Fields został ponownie uruchomiony w 2008 roku jako firma zajmująca się marketingiem wielopoziomowym, firma miała zaledwie 1350 konsultantów; dziś ma 150 000.

W ciągu ostatnich sześciu lat przychody Rodan + Fields wzrosły średnio o 93% rocznie, z 24 mln USD w 2010 r. Do 627 mln USD w 2015 r.Kobiety szybko wskazują, że są to lekarze, a nie kobiety, ale ich sukces w budowaniu nie jednej, ale dwóch lukratywnych marek kosmetyków ochronnych sprawił, że każda z nich szacuje się na 550 milionów dolarów. Mogą nie wyglądać jak kobiety biznesu, ale ich sukces absolutnie dowodzi, że tak.