Tragiczna prawdziwa historia za założycielem Victoria's Secret

Tragiczna prawdziwa historia za założycielem Victoria's Secret
Tragiczna prawdziwa historia za założycielem Victoria's Secret
Anonim

Trudno sobie wyobrazić, że czas, w którym kupowanie bielizny nie było tak łatwe, jak chodzenie do najbliższego centrum handlowego, aby przejść do Victoria's Secret. Jednak to nie było tak dawno temu, że Victoria's Secret Angels (i bielizna, którą modelują) były tylko zalążkiem pomysłu w umyśle mężczyzny o imieniu Roy Raymond.Inspiracja Raymonda przyszła po wyjątkowo niewygodnym doświadczeniu, próbując kupić swoją żoną bieliznę. Być może pamiętasz scenę z filmu The Social Network z 2010 roku, w którym Sean Parker wyjaśnia Markowi Zuckerbergowi różnicę między dobrym pomysłem a dobrym pomysłem. Podczas swojej wrzawy, Parker używa Roya Raymonda i Victoria's Secret jako głównego przykładu, aby udowodnić swoją rację.

Stanford MBA o nazwisku Roy Raymond chce kupić żonie trochę bielizny, ale jest zbyt zawstydzony, żeby ją kupić w domu towarowym. Wymyśla pomysł na miejsce z najwyższej półki, które nie sprawia, że czujesz się jak zboczeniec. Dostaje pożyczkę w wysokości 40 000 $, pożycza kolejne 40 000 $ od swoich teściów, otwiera sklep i nazywa to Victoria's Secret. W pierwszym roku zarabia 500 000 $. Zaczyna katalog, otwiera jeszcze trzy sklepy, a po pięciu latach sprzedaje firmę Leslie Wexner i Limited za 4 miliony dolarów. Szczęśliwe zakończenie, prawda? Z wyjątkiem dwóch lat później firma ma wartość 500 milionów dolarów, a Roy Raymond zeskakuje z mostu Golden Gate. Biedny facet chciał tylko kupić żonie parę ud.

-Sean Parker (Justin Timberlake) dla Marka Zuckerberga (Jesse Eisenberg) w The Social Network (2010)

Celem tego cytatu w filmie było zilustrowanie tego, że prawdziwym geniuszem stojącym za raz w życiu pomysłem nie jest sama idea - ambicja, popęd, wnikliwość i wytrwałość pozwalają mu przyjąć tę ideę i zobaczyć, jak daleko może ona udać się. Nie ma lepszego sposobu, aby to pokazać, niż w przypadku Raymonda, Wexlera i Victoria's Secret.

W połowie lat 70. Roy Raymond wszedł do domu towarowego, aby kupić bieliznę swojej żony. To, co znalazł, nie było tym, do czego jesteśmy przyzwyczajeni dzisiaj. Wszystko, co można było mieć, to brzydkie kwieciste koszule nocne prezentowane pod ostrym blaskiem utylitarnego oświetlenia fluorescencyjnego. Co gorsza, sprzedawczynie, zwykle starsze, matroniczne kobiety, sprawiły, że Raymond czuł się jak zboczeniec za bycie w tym dziale.

Raymondowi przyszło do głowy, że inni mężczyźni muszą chcieć kupić sobie żony coś seksownego i muszą czuć się nie na miejscu w dziale kobiecej bielizny. 30-latek wpadł na pomysł stworzenia rynku na coś, co obecnie nie istnieje - sklepu z bielizną, który uczyniłby ludzi wygodnymi na zakupy. Raymond wyobraził sobie buduar w wiktoriańskim stylu z ciemnego drewna, orientalnych dywanów i jedwabnych zasłon. Wybrał imię Wiktoria, aby nadać sklepowi szacunek. Jej "sekrety" były ukryte w środku. Stworzył osobowość, gdy stworzył swój sklep, który przyciągnęli ludzi.

W roku 1977 Raymond i jego żona założyli pierwszą Victoria's Secret w małym centrum handlowym w Palo Alto w Kalifornii, mając oszczędności w wysokości 40 000 USD i kolejne 40 000 USD od rodzin.

Może to nie wydawać się wielkim wyzwaniem dla dzisiejszych konsumentów, ale już w późnych latach 70. była to wielka sprawa. Sklepy takie jak Victoria's Secret nie istniały w Stanach Zjednoczonych. W latach 50. i 60. bielizna była o trwałości i praktyczności. Seksowna bielizna była ściśle zarezerwowana dla miesięcy miodowych i rocznic. Idealnym miejscem dla tego rodzaju bielizny był Frederick's of Hollywood. Potem, pod koniec lat 60. i 70., wezwano kobiety do uwolnienia się od tyranii biustonoszy. W odpowiedzi, intymny przemysł odzieżowy stworzył nowe biustonosze i majtki, które nadały kobietom naturalny wygląd, który chciały, a jednocześnie uciszyły swój biust. Mówiąc prościej, bielizna była funkcjonalna, a nie zabawna w tym okresie.

Kiedy Victoria's Secret się otworzyła, zmieniło to nastawienie. W 1982 roku, w ciągu pięciu lat od otwarcia sklepu Palo Alto, w Bay Area otworzyły się trzy kolejne sklepy, a Raymond uruchomił obecnie wszechobecny katalog firmy. Sprzedaż była większa niż 4 miliony dolarów rocznie, ale coś nie kręciło się z publicznością zakupów. Pomimo tego pozornego wyglądu sukcesu Victoria's Secret była bliska bankructwa.

Jamie McCarthy / Getty Images
Jamie McCarthy / Getty Images

W tym momencie wszedł Leslie Wexner. Wexner był wówczas sławny w The Limited i dodawał do swojej galerii: Express, Structure, Abercrombie and Fitch, Lane Bryant, Bath and Body Works, Leaner New York i inne sieci handlowe. teczka. Kiedy Wexner miał około 20 lat, zauważył, że kobiety w karierze nie mają już sukienek. W 1963 r. Otworzył sklep sprzedający jedynie odzież sportową. The Limited wzrosła do 11 sklepów w 1970 i 188 w 1977 roku, kiedy Victoria's Secret otworzył. Był wart 50 milionów dolarów w 1977 roku, gdy miał 40 lat.

Na początku lat 80. Wexner szukał nowych marek, z których można by korzystać. Podczas wizyty w sklepie Limited w San Francisco, zdarzył się w Victoria's Secret. Nie widział czegoś podobnego w Stanach Zjednoczonych. Cały sklep pełen seksownej bielizny po prostu nie istniał poza rynkiem Raymonda.

Wexner niemal natychmiast zorientował się, co jest nie tak z modelem biznesowym Victoria's Secret. Sklep i katalog przemawiały do mężczyzn. Raymondowi nie udało się wciągnąć kobiet w jego koncepcję. Wexner uważał, że kobiety są tak samo niekomfortowe w "Victoria's Secret" Raymonda, ponieważ Raymond był w tej samej części domu towarowego sprzed wielu lat.Mimo to Wexner dostrzegł potencjał w koncepcji Raymonda, aw 1982 roku kupił sklepy i katalog za 1 milion dolarów. (Nie 4 miliony dolarów "The Social Network" twierdził.)

Pierwszym krokiem Wexnera w przekształceniu Victoria's Secret w sklep, który byłby atrakcyjny dla obu płci, było zbadanie butików z bielizną w Europie, gdzie kobiety zbliżyły się do seksownej bielizny jako niezbędnej do codziennego ubierania. Przekonał się, że jeśli amerykańskie kobiety mają dostęp do tej samej pięknej i seksownej bielizny, jaką miały europejskie kobiety, będą również chciały ją nosić codziennie.

Wexner starał się wypełnić lukę w intymnym przemyśle odzieżowym, który istniał między markami masowego marża a markami luksusowymi. Widział Tajemnicę Wiktorii jako La Perla dla mas. Przeprojektował sklepy, pozbywając się wiktoriańskiego buduaru. Nowe sklepy zapraszały kobiety.

Wexner zaatakował również katalog, który stał się miękką pornografią i opracował go w bardziej miękki sposób, z kobietami, które wyglądały, jakby wyszły ze stron magazynów o modzie. Nowe produkty, takie jak "Miracle Bra", stworzone, by konkurować z szalenie popularnym cudownym biustonoszem, były szalenie udane.

Zasadniczo osiągnięty przez Wexnera był balans. Kobiety kupowały produkty Victoria's Secret, a mężczyźni przeglądali katalogi. Do 1995 r. Victoria's Secret miała 670 sklepów w Stanach Zjednoczonych i 1,9 mld USD w sprzedaży. Dziś Victoria's Secret jest najpopularniejszą marką odzieżową na świecie, z rocznymi przychodami w wysokości prawie 5 miliardów dolarów.

Niestety, gdy sukces Victoria's Secret gwałtownie spadł po odejściu Raymonda i przemianie Wexnera, sam Raymond zamarł. Po tym, jak sprzedał swoją firmę Wexner, Raymond pozostał na stanowisku prezesa do około 1984 roku, kiedy wyjechał do sklepu z artykułami dziecięcymi My Child's Destiny. Jednak marka z siedzibą w San Francisco nigdy nie wystartowała ze względu na złą strategię marketingową, która skupiała się tylko na bogatych rodzicach i strasznej lokalizacji bez ruchu pieszego. W 1986 r. Raymond złożył bankructwo w rozdziale 11, a on i jego żona rozwiedli się.

W 1993 Roy Raymond popełnił samobójstwo, skacząc z mostu Golden Gate.

Tragedia w tym, co stało się z Raymondem, polega na tym, że uderzył w genialną ideę usunięcia wstydu z procesu zakupu seksownej bielizny. Historia Raymonda brzmi jak ostrzegawcza opowieść o tym, jak można mieć najlepszy pomysł na świecie i wciąż tęsknić za znakiem. (Zobacz: Friendster, MySpace) Prawdziwy geniusz tkwi w tym, jak daleko jesteś gotów wydostać się z tego pomysłu. Aha, przy okazji, dzisiaj Leslie Wexner jest prawie warta 7 miliardów dolarów w dużej mierze dzięki Victoria's Secret. Sean Parker jest warty 3 miliardy dolarów. Mark Zuckerberg jest wart 32 miliardy dolarów.

Zalecana: