Te dwie kobiety zrobiły szalone fortuny dzięki imperiom biżuterii

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 09:09

Oczywiście biżuteria to wielki biznes. Klejnoty i metale szlachetne są drogie. Jednak to nie jest to, czym zajmują się Carolyn Rafaelian i Kendra Scott. Te dwie kobiety tworzą biżuterię do strojów i stworzyły miliardowe imperia wokół swoich niedrogich towarów. Pomyślcie o tym, ile $ 35 bransoletek i 65 kolczyków sprzedali, żeby zbudować swoje miliardy dolarów? Idea tego jest dość fenomenalna. Carolyn Rafaelian założyła firmę Alex & Ani, która specjalizuje się w bransoletkach z wiszącymi z niej urokami. Kendra Scott założyła swoją tytułową firmę, gdy miała trudności ze znalezieniem wysokiej jakości, niedrogiej, modnej biżuterii. Dziś obie kobiety przewodzą swoim imperiom wiedząc, że są stworzone przez siebie i mają zdrowe salda bankowe. Kendra Scott ma wartość netto 500 milionów dolarów. Carolyn Rafaelian ma wartość netto 1 miliarda dolarów.

Carolyn Rafaelian robi hałas, kiedy wchodzi do pokoju. W końcu jest założycielką firmy jubilerskiej Alex i Ani, która produkuje bransoletki z bransoletek. Jej największym sprzedawcą jest bransoletka z wdziękiem, z której są tysiące różnych amuletów, które można dołączyć, aby zadeklarować swój znak zodiaku, ulubione hobby lub sport, osiągnięcie i tak dalej. Te sztaplowane bransoletki wykonane są z odzyskanego złomu i sprzedają po 33 USD za sztukę. Rafaelian sprzedaje rocznie 10 milionów tych bransoletek. Przychody Alexa i Ania w 2010 r. Wyniosły 5 mln USD. W 2016 r. Wyniosły 500 mln USD.

Rafaelian wierzy, że każda biżuteria, którą sprzedaje, ma energię, która może przynieść pozytywny efekt swojemu użytkownikowi. Czemu? Ponieważ ona ma księdza, a szaman błogosławi jej ekwipunek, zanim go sprzeda. Alex i Ani sprzedają pozytywną energię tak samo, jak sprzedaje biżuterię. Każdy bransoletka ma "kartę znaczącą". Buddyjski symbol Om oznacza "Boga, wyższą moc i jedność wszystkich istot w cyklu życia". Urok żaglowy "zapewnia pokój swojemu użytkownikowi w czasach zmiany". Wierni Alex i Ani starają się zebrać wszystkie karty zaklęć i znaczeń.

Tak właśnie Rafaelian wyszedł z jednej kobiecej wystawy, którą zabrakło w jej fabrycznej piwnicy w Rhode Island, do jedynego miliardera z biżuterią w USA. Ona jest właścicielem 80% jej firmy o wartości co najmniej 1,2 miliarda dolarów. Jest niezwykle skuteczna i wiedziała, że podczas podejmowania decyzji korzysta z map astrologicznych. Trzyma zaschniętą szałwię w szufladzie biurka, aby płonęła, kiedy musi pozbyć się negatywnej energii. Trzyma uzdrawiający kryształ kwarcowy na szafce za biurkiem.

Rafaelian dorastał w Cranston w stanie Rhode Island. Jej ojciec zrobił biżuterię w fabryce, którą posiadał. Uczęszczała na University of Rhode Island i obecnie zamknięte American College dla Sztuki Stosowanej, a następnie przeniosła się do Nowego Jorku, gdy miała 22 lata. Pracowała nad swoją pierwszą linią biżuterii z mieszkania w Tribeca. Stworzyła to, co chciała nosić, pierścionki z koktajlami, srebro. Zrobiła małe oferty z Bloomingdale's, aby sprzedać swoją linię.

Wyszła za mąż w wieku 23 lat. Miała swoją pierwszą córkę, Alex, w wieku 25 lat. Niecałe dwa lata później urodziła się jej druga córka, Ani. Do tego czasu mieszkała z powrotem w Rhode Island i projektowała kolczyki i naszyjniki z prywatnej marki dla Bebe, Express i Victoria's Secret. Miała 150.000 dolarów zamówień na te sklepy, podczas gdy w tym samym czasie działalność jej ojca była nieskuteczna. Nie mógł konkurować z tańszą azjatycką produkcją. W tym samym czasie pracowała nad pomysłami na własną wytwórnię, nazwaną imieniem jej dwóch najstarszych córek.

Przez ponad 10 lat utrzymywała rodzinną firmę z sześcioma elementami kolczyków, które kosztowały 3 dolary, a następnie sprzedane za 16 USD. W ciągu tych samych lat Alex i Ani powoli się rozrastali. Jednym z jej bestsellerów była para bez szwu kolczyków zrobionych z jednego kawałka drutu, które mogły utrzymać ciężar koralików. Pewnego dnia na początku 2000 roku miała świadomość, że ten sam wzór może zrobić bransoletkę. Poszła prosto do fabryki, żeby spróbować. Było po północy.

W 2004 r. Rafaelian opatentował rozciągliwą bransoletkę z drutu Alex i Ani. Jest to jeden z około 30 patentów, jakie ma firma i którą musi bronić najczęściej w sądzie. Domy towarowe, takie jak Nordstrom i Bloomingdale's, miały swoją linię. W 2009 roku otworzyła pierwszy sklep Alex i Ani w Newport na Rhode Island. W następnym roku poznała Giovanniego Feroce na zjeździe University of Rhode Island. Miał doświadczenie w dziedzinie okularów. Wynajęła go jako CEO Alexa i Ani. Feroce wprowadził profesjonalne systemy, które pozwoliłyby firmie rozwinąć się. Podnosili pieniądze poprzez transakcje typu venture capital. W 2015 roku Alex i Ani byli wyceniani na 1 miliard dolarów.

Firma rozpoczęła wprowadzanie umów licencyjnych na miejsce od 2012 r. Z udziałem Disney, sororities, NFL i amerykańskich sił zbrojnych. Otwarto więcej sklepów Alex i Ani. Sprzedaż wzrosła z 5 milionów USD w 2010 roku do 230 milionów USD w 2013 roku. Feroce został zwolniony w 2014 roku. Rafaelian chciał zostać CEO. W końcu firma nosi imię jej dzieci.

Z kolei Kendra Scott była spłukana, bardzo w ciąży i wiedziała, że musi znaleźć sposób na zarobienie większej ilości pieniędzy. Leżała w łóżku w swoim domu w Austin w Teksasie, czekając, aż jej urodzi się pierwsze dziecko. Zaczęła projektować biżuterię w zapasowej sypialni domu, który dzieliła z mężem. To był rok 2002. Scott miał 28 lat. Miała tylko 500 dolarów na swoim koncie oszczędnościowym, aby wlać w nią nowy biznes.

Kiedy jej syn się urodził, przywiązała go do ciała w nosidełku i wyszła, by spróbować sprzedać kolczyki i inne przedmioty, które stworzyła. Chodzili od drzwi do drzwi do butików w Austin. Sprzedała się pierwszego dnia. Dziś imperium biżuterii Scott's jest warte ponad 1 miliard dolarów.

Kendra Scott urodziła się i wychowała w Wisconsin. Zapisała się na uniwersytet w Teksasie, ale porzuciła rok później. Wylądowała w Austin. Zaczęła robić kapelusze dla kobiet przechodzących chemioterapię. Ta działalność trwała dwa lata. Pomyślała o swojej firmie produkującej biżuterię, gdy zdała sobie sprawę, że istnieje luka w branży. Możesz kupić bardzo drogie biżuterię lub kupić bardzo tanią biżuterię. Nie było żadnego pośredniego podłoża. Jej plan polegał na próbie stworzenia wysokiej jakości elementów z kamieniami szlachetnymi w bardziej przystępnej cenie. Jej firma rosła miarowo, ale powoli. Na szczęście zatrudniła dobrych ludzi, którzy mogli wejść i prowadzić interes, kiedy potrzebowała chwili. Miała drugie dziecko. Jej małżeństwo rozpadło się. W tym czasie sprzedawała swoje towary tylko hurtowo. Dopiero w 2010 roku przeniosła się do handlu detalicznego, otwierając swój pierwszy butik w Austin. Obecnie istnieje 75 sklepów detalicznych oprócz tego, że są sprzedawane w Nordstrom, Bloomingdale, Neiman Marcus, Selfridges, Van Maur i ponad 600 butikach specjalistycznych w USA.

Ofiarowuje także na rzecz filantropii, głównie dla kobiet i dzieci. Oferuje również hojny urlop rodzicielski dla pracowników zatrudnionych w pełnym i niepełnym wymiarze godzin, adopcję i niepłodność, a także założył fundusz na wsparcie rodzin w czasach kryzysu. Personel jest również w stanie zabrać ze sobą swoje dzieci i małe dzieci.

W 2015 r. Uruchomiła program Kendra Cares, w ramach którego można dostosować konfigurowalny pasek kolorów biżuterii do szpitali pediatrycznych w całym kraju, umożliwiając pacjentom i członkom ich rodzin tworzenie niestandardowych biżuterii bez żadnych kosztów. Program Kendra Cares przekazał do tej pory ponad 6500 sztuk biżuterii.