Jak ta tancerka rozpoczęła imperium fitness o wartości 400 milionów dolarów

Jak ta tancerka rozpoczęła imperium fitness o wartości 400 milionów dolarów
Jak ta tancerka rozpoczęła imperium fitness o wartości 400 milionów dolarów
Anonim

Kiedy nie piszę dla Celebrity Net Worth lub nie pracuję nad moją powieścią, zarządzam studiem fitness. W ciągu ostatniego roku zaobserwowaliśmy wzrost liczby studentów przyjeżdżających z ClassPass. Usługa subskrypcji startowej fitness umożliwia klientom odwiedzanie któregokolwiek z ich partnerskich studiów za mieszkanie 99 $ miesięcznie. Zasadniczo, zamiast płacić 25-40 $ za barre, spinning, jogę lub klasę boot camp, możesz pobrać wszystkie cztery za 99 $ miesięcznie. Połów jest, możesz iść tylko do studia partnerskiego i możesz odwiedzać to samo studio trzy razy w miesiącu. Jest to fitness a la carte dla osób z krótkimi czasami uwagi. To świetny biznes i dominuje w branży fitness. Payal Kadakia jest mózgiem stojącym za ClassPass i dyrektorem naczelnym firmy, która dzisiaj jest wyceniana na 400 milionów dolarów.

Firma ClassPass pozyskała w tym roku 40 milionów nowych funduszy i powiększyła ją do 34 miast w trzech krajach, czyniąc z Kadakii jedną z największych firm na scenie technologicznej w Nowym Jorku. Nie tego chciał Kadakia.

Noam Galai / Getty Images
Noam Galai / Getty Images

Kadakia uczęszczał do college'u na MIT. Tam założyła własną trupę taneczną. Taniec był wszystkim, co znała. Tańczyła i występowała odkąd skończyła 3 lata. Jednakże, podobnie jak wielu absolwentów szkół wyższych, zaczęła pracować w świecie korporacyjnym: Kadakia dostała pracę w Bain & Company.

Cieszyła się wyzwaniami związanymi z pracą na co dzień, ale w nocy musiała znaleźć czas na próby. Rzecz o pracy w miejscu takim jak Bain & Company, jest taka, że zakłada się, że pójdziesz do szkoły biznesu. Kiedy nadszedł czas, Kadakia zdała sobie sprawę, że nie jest to tym, co chciała zrobić. Zrezygnowała z pracy i podjęła bardziej elastyczną pracę w Warner Music Group i kontynuowała taniec w każdej wolnej chwili, jaką miała.

Tata Kadakii chciał, aby jego córka poszła do szkoły biznesu. Powiedział jej, żeby mniej tańczyła i więcej czasu studiowała dla GMAT. Kadakia ciężko pracowała, udoskonalając coś - jej taniec. Ona i jej trupa przygotowywały się do dużego show. Jej ojciec uczestniczył w koncercie i patrzył, jak jego córka dostała owację na stojąco od publiczności.

W 2010 roku odbyła wycieczkę do San Francisco, aby odwiedzić przyjaciół i zauważyła, że wszyscy pracowali nad kreatywnymi pomysłami, które kochali. Z drugiej strony Kadakia czuła się rozdarta między swoją codzienną pracą a tańcem. Nie uważała, że należała w pełni do świata pracy w firmach, ale taniec na życie nie byłby godny jej wykształcenia MIT. Przez dwa tygodnie zastanawiała się nad pomysłem.

Kadakia poleciał czerwonym okiem z powrotem do Nowego Jorku i był zbyt zmęczony, by myśleć w poniedziałek. We wtorek obudziła się i chciała wziąć lekcję tańca, by oczyścić umysł. Zamiast tego marnowała godziny, szukając w Internecie, aby ją znaleźć. Nagle wpadła na pomysł. Stworzenie katalogu zajęć fitness, takich jak OpenTable do ćwiczeń, pomogłoby. Teraz, w wieku 30 lat, Kadakia została zainspirowana do stworzenia ClassPass, opartego częściowo na jej tańcu. Miała problemy ze znalezieniem dostępnych lekcji tańca w czasie, kiedy ich potrzebowała. Znalazła swój pomysł.

W styczniu 2011 r. Kadakia zrezygnowała z pracy w Warner Music, aby pracować nad swoim startupem. Spędziła półtora roku na badaniu i katalogowaniu zajęć fitness. Rezultatem była naprawdę ładna strona internetowa. Została przyjęta do programu inkubatorów TechStars w Nowym Jorku i uruchomiła Classtivity w lipcu 2012. Było wiele szumu wokół jej nowej strony. Kadakia wyrzuciła go i czekała na klientów. Nie zrobili tego.

Początkowo Kadakia myślała, że może projekt strony internetowej nie był intuicyjny, a procedura kasowania zakupu klasy trwała zbyt długo. Jak się okazało, sprzedaż fitness okazała się trudniejsza niż rezerwacja klasy gimnastycznej. Sztuka polegała na tym, żeby ludzie pokazywali się klasie. Znalezienie klasy nie powinno być tak trudne jak branie jej. Ale znalezienie klasy nie jest nawet tak trudne, jak pokazanie jednej. Motywacja do pojawienia się była kluczem do całego równania.

Classtivity uruchomiło swój produkt paszportowy. To pozwoli entuzjastom fitnessu kupić paczkę 10 klas z wyprzedzeniem. To było idealne dla osób, które chciały spróbować wielu różnych treningów. Problem polegał na tym, żeby ci ludzie wrócili i kupili kolejny pakiet 10 klas. Okazało się również, że ludzie powracają na zajęcia, które wcześniej zajęli, na przykład klasa barowa, tylko 15% przypadków. Celem Classtivity było uzyskanie tej liczby do 75%, aby przyniosło to korzyści zarówno właścicielom studio, jak i Classtivity.

Ponieważ Passport nie sprostał oczekiwaniom, Kadakia wrócił do deski kreślarskiej i zaproponował model subskrypcji. Firma Classtivity rozpoczęła subskrypcję 99 USD miesięcznie 1 czerwca 2013 r. W pierwszym miesiącu było tylko 35 użytkowników. W następnym miesiącu mieli 70. Odtąd podwajano co miesiąc.

Firma Kadakia zmieniła nazwę swojej firmy na ClassPass w styczniu 2014 roku. W tym samym miesiącu osiągnęli 1000 użytkowników, co oznacza, że szybko rozwijający się startup startuje na rynku za milion dolarów.

W tym samym czasie Kadakia i jej pracownicy ClassPass zaczęli planować ekspansję poza Nowym Jorkiem. Nazwali ten plan "Operacją 2015". Kadakia chciała, aby ClassPass znajdował się w 20 miastach do 1 stycznia 2015 roku. Nie tylko osiągnął ten cel, ale go wyprzedził. Nieco ponad dwa lata po uruchomieniu ClassPass znajduje się teraz w trzech krajach (wkrótce cztery z dodatkiem Australii) i 34 miastach. Cena subskrypcji nadal wynosi 99 USD, a za tę cenę członkowie mogą rezerwować zajęcia fitness, których koszt wynosi 30 USD za zajęcia.

Dla kogoś, kto zarządza studiem fitness, ClassPass może być błogosławieństwem. Klasy, które były w połowie pełne, są pełniejsze.Podczas gdy wielu właścicieli studio skarży się, że ClassPass rani ich zwykłych członków, rzeczywistość jest taka, że studenci ClassPass nie zajmują miejsca, które zwykli członkowie. Członkowie zwyczajni nie tracą miejsca w klasie z powodu ClassPass. Zamiast tego ClassPass wypełnia miejsca w klasie, które w przeciwnym razie byłyby niezarejestrowane. To świetna sprawa dla właścicieli studia.

ClassPass jest na dobrej drodze, aby wypłacić studiom ponad 100 milionów dolarów. Aha, a przy okazji, firma również dostarczy tę samą kwotę swoim użytkownikom. Wizja Kadakii dla ClassPass ewoluuje poza wyszukiwarkę fitness, która rozpoczęła wszystko. Zamiast zajmować się wyłącznie sprawnością fizyczną, Kadakia postrzega ClassPass jako sposób na połączenie ludzi z tym, co kochają i umożliwienie im łatwego spróbowania nowych doświadczeń.

Kadakia planuje przenieść ClassPass z bycia tylko przepustką fitness na większą przepustkę życia przez następne pięć lat. Ma wyobrażenia o muzeach, artystach i muzyce, które ludzie mogą zrobić ze swoim czasem - do modelu biznesowego.

Payal Kadakia odniósł sukces ClassPass w bardzo krótkim czasie. Myślisz, że jej tata nadal chce, żeby poszła do szkoły biznesu?

Zalecana: