Poznaj zespół Mąż i żona miliardera za clif bar

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 09:09

W ubiegłym roku zespół mężów i żon za Clif Bar świętował 25 lat firmy^throcznica. Gary Erickson i Kit Crawford obejrzeli się i zdali sobie sprawę, że gdyby znali na początku niektóre rzeczy, które teraz wiedzą, mogli zaoszczędzić około 70 milionów dolarów. Clif Bar kontroluje jedną trzecią rynku batonów zdrowotnych i szacuje się, że w tym roku osiągnie przychody w wysokości 6,2 miliarda USD. W ciągu ostatnich 10 lat firma osiągnęła 18-procentową stopę wzrostu. Clif Bar jest rentowny od trzeciego roku działalności. Kit Crawford i Gary Erickson mają wartość 850 milionów dolarów.

W 1990 roku Erickson prowadził walczącą piekarnię w Emeryville w Kalifornii. Lubił piec, ale miał problemy z utrzymaniem piekarni na powierzchni. Nie miał strategicznego planu poza pracą na tyle, aby sfinansować swoje pasje jazdy na rowerze i wspinaczki. Pewnego ranka on i jego przyjaciel wyruszyli w trasę, która miała być 125 milową przejażdżką rowerową przez góry na wschód od San Francisco. Ta podróż zakończyła się na 175 milach. Wszystko, co Erickson miał na paliwo, to sześć batonów energetycznych. Zjadł pięć z nich i po prostu nie mógł znieść myśli o szóstej. Był głodny, ale bar smakował tak źle, że nie mógł zmusić się do zjedzenia kolejnego. Myślał, że może rozwiązać ten problem. Pomyślał, że mógłby zrobić baton, który smakowałby lepiej.

W 1991 roku Erickson poszedł do pracy w kuchni swojej mamy. Jego mama nauczyła go, jak piec, więc praca z jej dobrze dopracowaną paletą miała dla niego sens. Chciał stworzyć całkowicie naturalny baton energetyczny bez masła, cukru lub oleju. Przez sześć miesięcy jego przyjaciele testowali jego kreacje. Każda nowa iteracja zdawała się coraz bardziej oddalać od celu. Więc zaczął. Wziął receptę na herbatę z mąki owsianej / czekoladowego ciasteczka i użył jej jako bazy. Jego przyjaciele to pokochali. Ten przepis stał się oryginalnym Clif Bar. Kilka miesięcy później, po półtora roku próbując stworzyć całkowicie naturalny baton energetyczny, który smakował dobrze, zrobił swoją pierwszą sprzedaż w sklepie rowerowym.

Erickson miał bar energetyczny i firmę pełną potencjału, ale potrzebował jeszcze jednej rzeczy, partnera, który podzieliłby się jego wizją i był również doświadczony w biznesie. Osobą, z którą chciał współpracować profesjonalnie i osobiście, był tancerz i performer, Kit Crawford. Rodzice wychowali ją na ekologicznej żywności i miała głębokie zrozumienie związku między ziemią a jedzeniem. Erickson zapisał się na lekcje tańca, by zwrócić na siebie uwagę. Zaprzyjaźnił się z nią, ale chciał być kimś więcej. Niestety, w tym czasie Kit Crawford ożenił się z kimś innym.

Tak więc Erickson połączył siły z Lisa Thomas, aby zbudować Clif Bar. Podzielił firmę 50-50, aby żaden z nich nie miał większościowych udziałów. Kiedy firma stała się rentowna zaledwie trzy lata temu, inwestorzy i firmy zaczęli działać, chcąc je zdobyć. Erickson został zapytany, jaka była jego strategia wyjścia. Uświadomił sobie, że go nie ma. Zaczął Clif Bar, myśląc, że go prowadził, a nie jako niewielki oddział gigantycznej firmy, takiej jak Quaker Oats - która zaoferowała mu w 2000 roku 120 milionów dolarów. W tym czasie Clif Bar przyniósł 40 milionów zysk.

Erickson czuł się nieswojo z powodu tej umowy. Thomas był tym podekscytowany. Erickson zgodził się przejść z umową głównie z chęci nie kołysania łodzią - myślał, że tego się od niego oczekuje. Tylko że nie mógł tego zrobić. Wycofał się z umowy, zanim się zamknął. To sprawiło, że Thomas chciał wyjść. Sprzedała swoje udziały w firmie za 60 milionów dolarów, czyli połowę rynkowej wartości Clif Bar w tym czasie. Przez dziesięć lat Erickson musiał spłacić ten dług. Z zainteresowaniem zapłacił Thomasowi 72 miliony dolarów. To doświadczenie nauczyło go, że najważniejszą lekcją w biznesie jest: Nie kompromituj swojej wizji.

Czternaście lat po tym, jak Erickson założył Clif Bar, pierwsze małżeństwo Crawforda dobiegło końca, a ona i Erickson zakochali się w sobie. Razem para przekształciła Clif Bar w firmę, jaką jest dzisiaj.

Po odejściu Thomasa Crawford dołączył do Clif Bar na stanowisku dyrektora generalnego przez sześć lat. Potem została współzałożycielem wizjonera. Wcześniej była nieformalnie związana z firmą.

Erickson był we właściwym miejscu, z właściwym pomysłem we właściwym czasie. Clif Bar przejął boom na rynku batonów energetycznych, aby stać się jednym z największych niezależnych graczy w branży.